一家是全球第四大石油天然气巨头，一家是全球领先的绿色科技企业，这样两家公司50：50股比成立合资公司，会迸发出什么样的火花？

从去年7月挂牌成立，道达尔远景能源服务公司（道达尔远景，以下简称“TEESS”）以硬核奋斗的精神，成为了中国分布式光伏市场上的一匹“黑马”。至今已累计签约、并网超过200兆瓦分布式项目。这家合资公司寄托了传统油气巨头向绿色能源转型的新探索，更寄托了创新绿色科技公司书写规则、重塑行业的大梦想。

“实际上，规模第一并不是我们的终极目标，TEESS致力于成为中国智慧光伏绿能服务的引领者。我们希望给分布式光伏重新设定标准，去重塑这个行业的游戏规则。”TEESS首席执行官孙捷告诉华夏能源网（www.hxny.com）。

身处鱼龙混杂的分布式市场，TEESS并不想向既有的行规和通行做法低头，而是独树一帜的对质量标准与安全、关键合同条款提出了近乎苛刻的高要求。这必然增加挑战和成本，但孙捷更希望的是：让TEESS的电站具备可融资性和可交易性，从而带动整个分布式光伏行业发展！

这将解决分布式光伏发展面临的最大痛点。

安全标准和质量要求最高的公司，没有之一

在中国，道达尔并不是“陌生人”。早在1979年，这家法国油气巨头就涉足中国的海上油气勘探业务。在太阳能光伏领域，道达尔同样不陌生，早在2011年，其便斥资14亿美元完成了对全球知名太阳能电池制造商SunPower的并购。

对于中国光伏市场，道达尔可谓是“觊觎良久”，但筛选了很多公司都没有找到钟意的合作伙伴，直到2018年遇到了远景。远景在能源数字化、能源物联网、AI、大数据方面的布局和积累，让道达尔看到了不一样的可能。最终双方一拍即合，合资公司只用了七八个月时间筹备便宣告成立。

针对中国光伏市场上集中式电站几乎都由大国企垄断的实情，合资公司将目标方向选定在了分布式光伏上。这是一个虽然分散但想象空间巨大的市场，就在合资公司成立的那一年，中国光伏新增装机44.26GW，其中分布式装机20.96GW，与集中式电站几乎平分秋色。

但是，这个市场该怎么做呢？

两家实力股东在带来不一样的资源优势的同时，更带来了超越一般公司的高标准、严要求，这也成为了TEESS杀入分布式市场的突破口，进而成为了在市场上攻城略地的“杀手锏”。

“道达尔远景是目前国内在安全标准、质量要求最严格的公司，是最严格的而不是之一，因为我们有太多的例子可以体现这一点。TEESS在项目建设中对女儿墙、防护栏、采光带、爬梯等都有着严格和具体的指标要求。TEESS对于屋顶光伏项目也有着很高的防水和加固防火标准。”孙捷介绍说。

还比如说，TEESS开发的屋顶电站组件和组件之间、走道板和组件之间、走道板和走道板之间都会留一定空隙，这是从安全出发，为了运维通道、消防通道而留。而行业内大部分企业基本是不留空隙的，因为这样就可以放更多组件，可以有更高的收益。但造成的结果是，运维时脚没地方踩，清洗时不方便，最终因为踩踏带来很多的安全、质量隐患。

TEESS在安全质量上的高要求，一定程度上增加了建设成本。但是，TEESS并没有就此改变初衷、降低要求。这份“硬气”，反倒是让公司赢得了更多高质量的客户，比如微软、英特尔、科勒等世界500强知名客户。
             
“世界500强企业有大量的屋顶分布式项目可做，但他们很谨慎，中国本土的很多公司很难打动他们。我们整个团队的素质和专业度，项目质量和标准要求成了加分项，最终帮助我们PK掉其他公司，开拓出一片价值极高的客户群。”孙捷表示。

成立至今刚满一年，TEESS已累计签约、并网超过200MW分布式光伏项目，这还是在年初疫情损失两个月的情况下完成的。对于今年的发展目标，TEESS定下的300MW任务没有任何松动，且信心满满。更远的目标是，TEESS要用3年时间开发持有超过1GW的分布式电站资产，届时将是这个领域当之无愧的实力玩家。

走通分布式电站金融化的“窄门”

TEESS在安全质量上的高要求，不仅仅是为了拿下更多项目，在孙捷眼中，这更是为了走通分布式项目独立融资的通路。

国家能源局统计数据显示，截止6月底，中国光伏发电累计装机达到2.16亿千瓦，其中分布式光伏6707万千瓦，增长数额巨大。但在数字背后，分布式光伏存在的问题也很多，甚至是野蛮生长的蛮荒之地。

一些开发者为了拿下项目持续压价，最后的结果就是降低了安全、质量上的标准。这造成一个尴尬的问题：分布式项目不受金融机构认可，即使现金流很好的项目也很难拿来做融资。更多时候，金融机构不看项目质量，而是只看母公司担保，导致大量非国企投资建设的分布式项目无法金融化，建完就“砸”在手里。

“在国外，大多是以项目来做融资，国内单纯靠项目本身现金流和股权质押来做融资的还不多。我们要以高标准严要求为行业树立一个范例，目标做到银行不用股东做担保，就因为我们做的项目本身质量好、关键合同条款好、现金流好而愿意贷款给我们。我们希望成为国内第一个做成无担保融资的分布式光伏公司。”孙捷告诉记者。

如果这条路走通，分布式光伏开发将有望走上规模化复制的快车道。用前一批投资开发的项目做无担保融资，融资后资金用于下一批项目的开发，使得资金充分流动起来。这些项目还可以在市场上快速交易、变现和收回投资，让分布式光伏电站具备可交易性。

国际能源署(IEA)发布的《全球可再生能源发展报告》则指出，到2024年，全球分布式光伏装机将达530吉瓦，占全球光伏总装机量的近一半。从细分市场来看，分布式光伏的增长将主要集中在工商业应用，随着工商业光伏每千瓦投资成本不断下降，越来越多的企业会选择屋顶光伏“自发自用”以节省电费。

这意味着，TEESS所要走通的，是一个巨大的海量市场，项目融资需求也极其巨大。

在这个过程中，TEESS在身体力行，一步步用自身的实践来设定新的游戏规则和行业标准。孙捷表示：“如果有一天，有分布式项目需要融资，银行说你们做到跟TEESS一样的安全质量标准以及关键合同条款要求，我们就放贷给你，那将是很有成就感的一件事。”

“我们希望在高标准严要求背后，能够成为客户值得信赖的智慧能源管理合作伙伴，这是我们的愿景。在不远的将来，TEESS在分布式光伏服务基础上，与各类解决方案合作伙伴一起，为客户提供包括用户侧储能、能效管理等在内的更多的服务品种。”孙捷说道。